东小店建群后如何展开选品和销售?

建群销售是东小店销售的重要方式之一。我们都知道,在东小店建群后,当群人数达到80人以上时,就可以申请京东备案过的机器人助理,是不是有一个机器人助力就万事大吉了,交给机器人发品就ok了呢?答案显然是否定的。机器人冷冰冰的执行指令,缺少温度,机器人选品也很一般,如果单纯依赖机器人我们的销售群会变得很机械和死气沉沉。微信群的运营和销售需要温度,需要人与人之间的互动。所以,群主如何在群内与客户互动销售非常重要,直接决定了群销售的业绩。

那么,创建好东小店的内购群后,我们该怎样展开销售呢?

第一步是选品

要想正确的选品,首先应当了解自己的微信群用户定位,了解群用户的消费习惯。通过群用户的基本属性以及购买商品统计去分析本群用户的消费习惯。用户的基本属性包括:性别、年龄、职业等;而定期分析订单是一个好习惯,将订单进行品类归类,分析出群内购买的各品类比重,这样选品就有的放矢了。

对于一个较新创建的微信社群来说,初期尽可能发一些价廉物美的商品,9.9爆款啊,总价不高于50的很实惠的食品日用品。同时应当穿插一些大品牌商品、电器等。而内购群有一定的沉淀后,逐步摸清楚了群用户的消费习惯,提供更符合群消费习惯的商品,建议大幅优惠、好评率高、高颜值、群内购买率高的品类商品。

选品还有一个重要原则:适时适当。就是合适时间发合适商品。比如:早上6~7点,可能会想到早餐;上午可能会办公用品;下午14:00可能会需要下午茶;下班路上可能需要晚餐等;20点后可能需要一些正餐食物、生活用品、书籍或者明日早餐等,晚间女士也会需要犒劳一下自己,选一些护肤品美妆等。节日选品也要及时推出,像节日少不了的酒啊,大闸蟹,海鲜,干果礼包等,第一时间呈现群内。

选品要注意口碑和评分,一般低于9.7分的尽量不要选,不然容易引发质量投诉,伤害客户信任。

选品几个原则总结:

1、大品牌

2、评论多且点评好评率高(97%以上)

3、家庭日常需要,需求广

4、符合时节特征

5、追赶网红、潮流

第二步:发品与销售

发品需要注意:质量重于数量。合适时间推送给合适的人,上班族购物高峰期:上下班时段、午休时段。那么应该在哪里发品呢?自建的微信内购群肯定是首选,其次是微信朋友圈,还有其他诸如:微信群、qq群、抖音、小红书、微博、头条号等。

重点介绍一下微信群以及朋友圈发品的原则和注意事项。

1、切忌刷屏,不要一次发太多,每次发布3~5条比较适宜;

2、滚动发圈,不要一天只发一次,好品爆品每间隔一定时间滚动多次发布;

3、重要爆品建议9宫格图片发布;

4、建议每天重点时间发品:每天黄金时间是晚20~23:00期间;

5、睡前记得发圈,通常早起都有惊喜哦;

6、发圈时候尽量不要折叠,手动输入不折叠,还有微商输入法可以尝试;

7、发圈广告文案要尽量精彩,有基本介绍,有眼球噱头,也要有温度;

8、经营好自己的朋友圈,除了分享商品,要有自己生活分享(兴趣爱好、运动、有趣搞笑);

9、每日定时不定时发点红包,提升人气互动,维护群内气氛;

10、群内除了商品,要能为群用户创造一些额外的价值(比如生活信息、快乐分享等);

11、自己晒单,晒物,鼓励群内用户晒单。

东小店可以赚钱,东小店赚钱有一定的方法,伙伴们多多学习,努力提高,相信通过东小店一定能达成你的初衷!更多选品的方法,欢迎小程序关注我,微信添加lnbfgx,大家共同探讨更深入的东小店经营赚钱之道。

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